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越南提高出口商品的竞争力

促进对外贸易,出口越南商品正是诸多国内企业所关注的发展方向。除了已在国外稳占的品牌如查鱼、巴沙鱼、木制品等,其他的消费类产品虽然具有一定的优势但还在徘徊寻找可行之路。这要求企业的主动策划和加强连结,尤其是在进入比较挑剔的市场的过程中。

进入地区的市场

近年来,由于促进对外贸易工作受到重视,越南诸多商品物种类正在向国外出口,其产量和金额日益增加。


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考察泰国市场,我发现越南农产品的若干品牌已找到相当稳定的销售渠道。越南菠萝蜜干股份公司(Vinamit)代表认为,虽然泰国具有收获后的良好加工方法、也被称为“水果王国”,但通过新鲜的加工法,为越南干果带来更好的味道,该产品完全可以深入泰国市场。比如说,干李子、红薯、干菠萝蜜和火龙果在泰国都很受欢迎。每个月,越南菠萝蜜干股份公司向泰国出口总额为5万美元的干果。与此相同,中原咖啡的“王咖啡”(King Coffee)品牌第一次向泰国出口三个集装箱的产品,在泰国中央集团(Central Group)的百商品商店系统和全家便利商店(Family Mart)都已上架。该公司今年在泰国市场的目标是一百万美元。除外,腰果在泰国也很受欢迎。嘉莱海平公司经理阮黄富林告诉记者,仅在“2018年越南在泰国的旅游与商品物周”的三个小时,150公斤干炒腰果已全部卖光。按照泰国传统做法,腰果剥皮后用油炸,再加上白糖和其他调料。至于越南腰果,一般做法是白盐干炒,因此能保留原有的味道。不过,从长远来看,各类商品物,尤其是农产品,需要继续更新自己的做法和接触市场的方式才能存在并扩大市场。想要在泰国继续发展更是如此。

努力克服缺点

越南诸多企业正在面临的困难是收获后的加工程序。实际上,很多物品虽然很有潜能,但在出口总没达到很高的效果。比如说,越南巧克力虽然有较好的质量,但越南制作商尚未打造很好的品牌。据泰国中央集团越南代表保罗,越南企业收获后的制造程序由于没收到应有的重视而还存在很大的问题,导致质量下降,没能吸引消费者。为了克服该缺点,各企业应该加强向同一个市场出口的单位之间的连结,以便减少费用,提高竞争力。此外,产品品牌推广也没达标。

举个例子,越南的洋蓟和牛油果质量很好,具有高价值出口的潜能。泰国市场大量从其他国家进口这些商品,但完全不知越南作为临近市场在该商品上有优势。这体现着越南企业在产品推广的弱点。同时,不难感觉到越南企业的经营作风的不专业,只会担保首几批商品的质量,越往后质量越下降,又不重视一开始的小单,导致失去后来的大单。另外一个问题值得关注的是产品包装的多样性。这也是提高竞争力的重要因素,但常常被企业轻视。

工贸部欧美市场司司长谢黄玲评估,越南企业已改变了自己的思维,为参与大平台做好准备。推动对外贸易促进活动、参加展览会等已为国内企业学习、交换经验、重新认识自己的优缺点、做好市场定位工作打造良好的条件和时机,以便有效提高竞争力、扩大销售市场。

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